Achat immobilier : que faut-il savoir avant de soumettre une offre ?

Certains marchés immobilier entrent dans leur phase de démarrage au printemps, de sorte que les bonnes propriétés ne durent pas longtemps. Mais parfois, il ne s’agit pas seulement du prix le plus élevé sur la table. Les acheteurs expérimentés comprennent que tous les vendeurs ne sont pas motivés par l’argent. L’astuce est d’apprendre pour quelles raisons ils vendent, ainsi que ce qui est important pour eux pendant la transaction. Mais cela pourrait être plus facile à dire qu’à faire.

Achat immobiilier

Quel motif anime celui qui vend sa propriété ?

Un directeur de groupe d’agence immobilière a déclaré que parfois l’agent du vendeur ne comprend pas la véritable motivation de son client. Le prix n’est pas toujours la principale motivation pour vendre.

Le vendeur est-il intéressé par le prix ?

Souvent, les vendeurs n’ont pas pleinement discuté avec l’agent de ce qui est important pour eux. « La plupart des agents partent du principe que le prix va être le plus important », dit-il. « Nous avons constaté au fil du temps qu’il existe trois principaux facteurs de motivation pour les vendeurs. Chaque personne a des priorités différentes, mais les trois principaux sont le prix, le respect de la vie privée et le calendrier. Les vendeurs motivés par le prix s’expliquent d’eux-mêmes ».

Mais comment les acheteurs peuvent-ils structurer une offre suffisamment belle pour attirer l’attention de ceux qui ne le sont pas ?

Le vendeur veut-il un respect de sa vie privée ?

Les vendeurs soucieux du respect de leur vie privée ne veulent pas que les voisins fouineurs (ou qui que ce soit d’ailleurs) se faufilent dans les maisons ouvertes, ou ils ne veulent pas que le monde sache qu’ils ont une situation personnelle qui les oblige à vendre, comme un divorce ou des problèmes financiers.

« Si une personne est très attachée à sa vie privée, il lui sera parfois plus intéressant d’entrer et de faire les choses très discrètement, contrairement à une campagne de vente aux enchères, avec des visites. Ce qui pourrait être assez effrayant », a déclaré le directeur d’agence.

Y a t-il un calendrier à respecter ?

Un autre facteur est le timing, qui peut être le moment où un vendeur vend mais n’a peut-être pas encore acheté une autre propriété. Dans ce cas, un règlement à court terme est probablement la dernière chose à offrir. Un agent immobilier a déclaré que les acheteurs devraient envisager de proposer un loyer qui permet au vendeur de rester dans la propriété pendant une période convenue après le règlement. « Tant qu’on ne pose pas de conditions en temps voulu, il arrive que les vendeurs souhaitent un règlement différé parce qu’ils n’ont tout simplement rien trouvé d’autre par exemple », a-t-il dit.

Un autre conseil est de proposer un prix légèrement différent. « Proposez également un chiffre inhabituel. Ne mettez pas 50 000  ou 55 000 euros. Mettez 55 650 euros ou quelque chose comme ça parce qu’il m’est arrivé à plusieurs reprises de garantir une propriété pour 1 000, 2 000 ou 2 500 euros de plus. Ce qui est un chiffre vraiment petit et insignifiant dans l’ensemble ».

Pour aller plus loin, voici une vidéo intéressante sur les quelques précautions à prendre avant d’acheter un bien immobilier :